Jak przygotować się do negocjacji
Przygotowanie się do rozmowy dola nas ważnej, na przykład tej biznesowej, ma dla nas olbrzymie znaczenie. Często to właśnie od naszego przygotowania zależy to, czy rozmowa biznesowa będzie dla nas efektywna. A przecież zależy nam na tym, by tak właśnie było. Dlatego też nie możemy spocząć na laurach, nie możemy tylko wierzyć, że rozmowa przebiegnie po naszej myśli. Przede wszystkim musimy się odpowiednio przygotować. Ważne, byśmy to my rozdawali karty, byśmy to my dyktowali warunki. Czy jest to możliwe? Oczywiście, że tak. Wiele jednak zależy i od tego, z kim prowadzimy rozmowy negocjacyjne, kto jest naszym przeciwnikiem w takiej rozmowie biznesowej. A przecież nie każdy rozmówca jest łagodny i pokorny, każdy biznesmen chcę ugrać jak najbardziej korzystne warunki dla siebie i swojej firmy. Dlatego też takie rozmowy negocjacyjne czasami toczą się przez wiele godzin a nawet przez wiele dni. Zanim dojdzie się do konsensusu trzeba ustalić pewne warunki, trzeba dojść do porozumienia, konieczne jest także wyjaśnienie wszystkich spornych kwestii. Przygotowania do negocjacji polegają przede wszystkim na tym, by dowiedzieć się jak najwięcej o przeciwnej stronie takich rozmów, o firmie, strategii działania. Ważne, by stawiać pewne warunki i dążyć do ich realizacji. A nie jest to wcale takie proste.
